Todo vendedor de alta performance sabe que o sucesso não vem apenas dos scripts, mas dos hábitos diários que reforçam a confiança, o relacionamento e a resiliência. Neste artigo, vamos explorar três hábitos decisivos que transformam boas oportunidades em vendas concretas.

1. Definir e respeitar sua persona + processo estruturado 🎯

Detalhar quem é o cliente ideal (buyer persona) e seguir um processo de vendas mensurável garantem foco e eficiência. Vendedores que traçam metas SMART e acompanham cada etapa do funil constroem uma trilha clara até o momento de fechar o negócio.

2. Praticar escuta ativa e empatia

Entender o cliente é mais do que oferecer produtos — é captar necessidades reais. Estabelecer conexão e prioridade para os problemas dele favorece vendas consultivas e relacionamentos duradouros.

3. Manter resiliência e compromisso diário

Vendas exigem mentalidade forte: a cada “não”, fortalecer-se para continuar. Vendedores resilientes estudam todos os dias, adaptam suas abordagens e mantêm o compromisso até o objetivo ser alcançado.